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什么原因让壁纸叫好不叫卖呢?

2013-08-09 4884人曾关注此信息
  乳胶漆和壁纸已经成为人们装饰墙面的主要手段,壁纸装饰和乳胶漆相比,乳胶漆只能提供色彩的选择,无法体现更多的品味与情感表达元素;而壁纸则通过图案、纹理、色彩与工艺的结合表达出更多的个性化、艺术化信息,从而营造出独特家居氛围。

  从很多方面看来,壁纸和乳胶漆相比较有很明显的优势。但从市场情况来看,壁纸只占据了墙面装饰市场约8%的份额,远远低于乳胶漆。是什么原因让壁纸叫好不叫卖呢?

国内国外数十倍价差

  记者来到正处于装修高峰的某新建楼盘,随机走访了一些正在装修新房的业主,绝大部分业主均选择了以乳胶漆为主装饰墙面,只在电视墙等局部地方选择用壁纸装饰。宋先生在解释为何做这样的选择时告诉记者,选择以乳胶漆为主,主要是从性价比来考虑。宋先生给记者算了笔账,100平米的房子,需要装饰的墙面积大概在260平米左右,而市面上中档的国产壁纸要400元左右一卷,这样算下来,选择壁纸的话,费用就要2-3万;而选择乳胶漆,即使用高档的乳胶漆,整个费用也就几千块钱。

  为了了解壁纸的市场价格情况,记者走访了成都一些家居卖场和太升路壁纸市场。数量众多的品牌,价格一卷从几十到上千元不等,不少进口品牌价格甚至达到了2000-3000元/卷。但记者调查发现,在德国的亚马逊电子商务网站上,德国玛堡、艾仕等全球知名的壁纸品牌,价位大多在20欧元/卷左右,折合人民币仅100多元/卷,即使加上海外运费和人工费,也远远低于成都市场的价格。为何这些品牌到了中国的家居市场,价格就翻了10倍甚至更多?

商家喊冤 高价迫不得已

  面对记者抛出“壁纸暴利”的问题,经营壁纸多年的刘先生连连“喊冤”。刘先生告诉记者,目前在成都市场上,壁纸还属于小众消费,一般消费者都只是选择壁纸做为家装的点缀,很少大面积使用,因此销售量很难上去。出于经营策略的考虑,销售低端价廉的壁纸更多只为了拉动人气;而每个月好几万元的房租、人工等费用,只能加在这些进口壁纸的销售上,再加上进口壁纸从国外进来后销售渠道上有很多环节,各级代理商层层加价,价格自然就上去了。

  据记者了解,由于高端壁纸的价格高高在上,购买的消费者群体有限,即使在这样的价差支撑下,不少商家依然处于经营困难的状态。一位刚从某卖场撤场的壁纸商家告诉记者,每个月经营成本就要5-6万元,一般一单销售才1000多块钱,经常几天不开张,哪怕全部是利润,这样的销售额连基本的费用都挣不回来。深度思考

壁纸行业经营面临考验

  消费者认为壁纸价格高而不愿意购买,商家因为销量小而多择高价位、利润高的壁纸销售——这似乎成为了一个无法解开的死结。在国外,壁纸在墙面装修市场中占到的份额超过了50%,而在中国仅有8%,从这个数据上来看,中国的壁纸市场其实有着非常大的发展空间。但目前的壁纸市场品牌众多、价格混乱、假冒“洋品牌”充斥市场、品牌壁纸缺乏大众知晓度等等,都成为阻碍消费者选择壁纸的重要因素。

  而面对壁纸的高价位,一些壁纸领先企业已经开始试水电子商务模式,通过压缩销售环节来降低产品的售价。记者在成都某壁纸网站看到,该网站销售的原装进口某品牌壁纸,比专卖店的价格便宜了一半以上。该网站的杨先生告诉记者,他们早在2008年就投入到电子商务渠道的开发,从2011年开始,电子商务渠道的销售量明显上升。他认为,电子商务模式能够在一定程度上解决壁纸价格过高的问题。只有在保证产品质量的情况下把壁纸的价格降下来,壁纸装修才能真正被普通消费者接受,壁纸在墙面装饰的市场份额才可能越来越大。 (记者 李雨)

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